Концепцией MVP постоянно пользуются IT-специалисты. Разработчики любят ее за относительно небольшие вложения и всестороннее тестирование готового продукта потенциальными покупателями. Бизнес охотно использует MVP, потому что это гарантирует успех. Даже если продукт не понравится пользователям, разработчики получат наглядный пример действенных и неудачных подходов для дальнейшей работы.
Однако, не всем стартаперам удается удачно применить MVP. Некоторые разработчики злоупотребляют концепцией или используют ее неправильно, от чего страдает бизнес. Поэтому давайте посмотрим, как правильно использовать MVP. Разберем варианты, когда стоит применять продукт, а в каких случаях надо довести свое предложение до идеала прежде чем презентовать его пользователям.
О чем идет речь
Прежде всего нужно определить, что же такое MVP вообще. Аббревиатура расшифровывается как Minimal Viable Product — минимально жизнеспособный продукт. То есть, это версия продукта с минимальным функционалом, позволяющая пользователю удовлетворить минимальные потребности.
Среди разработчиков концепция считается ключевой. Конечно, можно потратить больше времени на подготовку, учесть большое количество деталей, тщательно поработать над визуалом и вложить деньги в промо. Но в большинстве случаев вы получите отрицательный результат.
По статистике около 90% идей новых продуктов не выходят на рынок. Причины очень просты: неправильная оценка потребностей пользователя и ошибочные концепты. Не нужно придумывать себе проблему, которой не существует, а потом тратить деньги и время на ее решение. Это проигрышный подход, который приведет к большим потерям и подрыву авторитета бизнеса в глазах инвесторов.
Чтобы этого не допустить, идеи проверяют перед масштабными запусками. Проект условно разделяют на небольшие части и выдают порционно, проверяя реакцию аудитории после каждой презентации. Таким образом MVP показывает, можно ли заработать на стартапе.
Можно ли MVP запускать сразу после разработки
В 2011 году Эрик Рис, основатель социальной сети IMVU, опубликовал книгу «The Lean Startup». Издание продвигало идею «бережливых стартапов» и сделало концепцию MVP чрезвычайно популярной.
В книге высказывалось мнение, что большинство новых проектов постигает неудача, потому что их разработчики допустили ошибки в анализе рынка. Предприниматели отдают предпочтение сложным и интересным задачам, находят решение проблемы, но не попадают в нужную нишу. Клиенты имеют другие «боли», поэтому каким бы интересным ни был продукт, они не будут им пользоваться.
Метод Lean Startup основан на научном подходе:
- выдвижение гипотезы;
- проведення експерименту;
- исследование результата;
- обработка и использование собранных данных.
Основной идеей метода является фраза «Создавай, измеряй, учись». Именно MVP — это та самая простая основа, которую можно создать с учетом любых особенностей, протестировать и усовершенствовать на основе отзывов реальных пользователей.
Минимально жизнеспособный продукт составляет идеальную площадку для тестирования различных гипотез. Каждый раз разработчик добавляет небольшое обновление, и получает реакцию пользователя на него. Так, с помощью маленьких прогонов строится большой мост. Хотя эта стратегия считается бережной, на пути стартапера могут быть неожиданные повороты. Иногда приходится отказываться от идеи, в которую уже вложено много сил.
Когда мы говорим о MVP, то подразумеваем готовый к использованию продукт. Не идею в общих чертах без продуманной реализации, а полноценную разработку, выполняющую задуманные функции. Каждый MVP на этапе тестирования уже должен зарабатывать деньги, или хотя бы подкармливать почву для дальнейшего заработка.
Такой подход выгоден предпринимателю, потому что даже для разработки самого простого проекта он тратит свои деньги и время. При этом тестируется не только конкретное приложение или программа, но и вся бизнес-модель стартапа. Даже если с проектом ознакомились не более ста человек, стоит запустить монетизацию и активно продвигать продукт в своей нише. Тогда предприниматель сможет проверить не только функционал, но и маркетинговую стратегию и доход, который приносит проект с каждого отдельного пользователя.
Но MVP ни в коем случае нельзя считать конечным продуктом. Это переходный этап изучения стратегий и утверждения успешных идей. Идеальная площадка для старта бизнеса, который не только требует затрат на его разработку, но и приносит средства. MVP эффективен в качестве временного решения на пути к созданию полноценного продукта.
Как разрабатывают MVP
MVP — это проверка идей с минимальным вложением денег и времени. Разработчик предлагает пользователю новую возможность, быстро получает фидбек и реагирует на настроения рынка. После получения положительного отклика функционал дополняется, продукт улучшается на основе практического опыта использования.
Во время создания MVP разработчики:
- создают идею нового продукта;
- разрабатывают функционал;
- работают с минимальным бюджетом;
- имеют минимальные сроки для запуска продукта.
Благодаря MVP можно проверить много идей, которые потом складываются в один большой проект. Таким образом риски того, что аудитории «не зайдет» продукт, сводятся к минимуму.
Главные характеристики MVP:
- максимальна простота;
- выполнение основных функций, ради которых был разработан;
- рентабельность;
- польза для пользователя.
Все дополнительные детали неважны, пока проект не получит оценку аудитории и не подтвердит свою жизнеспособность. Если разбирать MVP на примере создания стула, то разработчики используют уже готовые детали. Берут три ножки, поскольку этого достаточно для того, чтобы стул стоял. Не подбирают наполнитель или ткань для сиденья, не красят детали, не используют ультралегкие или экологические материалы. Удобство и красота в этом случае являются вторичными факторами. Главное, чтобы на стуле можно было сидеть.
Коли використовують MVP
Далеко не во всех случаях целесообразно использовать минимальный продукт. На уместность применения MVP влияют приоритеты стартапа и его потребности. В каких случаях стоит использовать MVP?
Существует несколько предпосылок:
- проверка новой бизнес-идеи;
- продукт должен появиться в очень короткий срок;
- отсутствие денег для полноценной разработки;
- привлечение инвесторов;
- тестирование рынка;
- использование итеративной модели.
Рассмотрим каждый пункт подробнее.
Проверка новой идеи
Каким бы невероятным не казался стартап, его жизнеспособность и рентабельность подтвердит только практическое использование. Для старта достаточно небольшого воплощения идеи, которое заинтересует потенциальных покупателей и инвесторов.
Далеко не всегда аудитория знает чего хочет. Самый простой функционал поможет донести до пользователей ценность продукта и поддержать интерес к выпуску полноценной версии. Бонусом предприниматель тестирует технические моменты и получает фидбек от реальных людей.
Кстати, в некоторых случаях даже не нужно заниматься разработкой, чтобы проверить интерес аудитории. Это доказал основатель облачного хранилища Dropbox. Он тщательно продумал техническую сторону продукта, и выпустил короткое видео, в котором рассказывал о еще не готовом функционале. Объяснения оказались настолько доступными, что за одни сутки количество желающих приобрести конечный продукт выросло на 70 тысяч человек.
Ограниченный срок представления продукта
Эффективность стартапа зависит от скорости его запуска. Для получения реальной оценки рынка релиз продукта должен выйти как можно быстрее. Очень важным является скорость выхода обновлений, которая демонстрирует пользователям серьезные намерения бизнеса по развитию. В свою очередь предприниматель получает быстрый фидбек.
Долгая работа над новыми версиями отсрочит выход полной версии. В таком случае продукт на своем старте уже будет устаревшим, поэтому не сможет решить проблемы пользователей и не принесет прибыль бизнесу. Основатель LinkedIn в свое время сделал меткое замечание: если за первую версию продукта вам не стыдно, то вы запустили ее слишком поздно.
MVP не должен быть идеальным, потому что это не конечный продукт, а база, на которой он будет основываться. От скорости представления стартапа зависит сможет бизнес обойти конкурентов или нет. Однако не стоит доводить до общественности совсем недоделанную версию.
Нехватка денег для полноценной разработки
Далеко не у всех стартаперов есть начальный капитал. Но при наличии опыта в IT-разработке минимальный продукт можно создать без привлечения больших денег, вкладывая собственное время.
- простая программная архитектура — в отличие от полноценного проекта в минимальном продукте не предусмотрены возможности масштабирования;
- использование бесплатных инструментов для разработки — максимально простые элементы, которые составляют рабочую модель;
- минимальное привлечение специалистов — для начала достаточно кодера, потом можно подключить дизайнера.
Часто для продвижения новой идеи бизнес использует zero-code. Для этого не нужно знать языки программирования, поэтому основатель может протестировать свою идею самостоятельно с помощью бесплатных ресурсов. Средства zero-code создают продукт из готовых блоков. Применяется визуальное моделирование, что позволяет вносить коррективы в финальный вид продукта сразу на этапе разработки.
Привлечение инвесторов
MVP помогает найти финансирование для разработки готового продукта. Просматривая минимальный продукт и аналитические выкладки его тестирования, инвестор получает:
- понимание того, как работает продукт;
- уровень заинтересованности аудитории и перспективы роста;
- доказательства его рентабельности;
- знакомство с собранной командой специалистов, которые доведут продукт до идеала.
Инвесторам важно знать, что стартап — это не просто идея, а продуманный функционал, который решает потребности пользователя, а значит пользуется спросом. Во время презентации MVP можно найти потенциальных партнеров или узнать в какие идеи они готовы вкладывать деньги. Бизнес предлагает для инвестирования действенную бизнес-модель, поэтому шансы получить дополнительные инвестиции увеличиваются во много раз.
Тестирование рынка
Минимальный продукт позволяет проверять различные предположения относительно потребностей пользователей. При этом затраты ресурсов минимальны, но сохраняется возможность динамично реагировать на рыночные изменения.
Почему пользуются MVP:
- экономия — максимально сохраняются ресурсы для дальнейшего роста или другого более доходного стартапа;
- быстрый результат — минимальный проект гораздо быстрее стартует чем полноценный;
- гибкость метода — продукт легко дополнить, изменить или улучшить в соответствии с запросами аудитории;
- постоянный фидбек — при разработке ориентир на реальные потребности реальных людей.
Если использовать MVP правильно, можно одновременно проводить исследования рынка, получать ценные знания и навыки для дальнейшей реализации проектов и получать за это деньги. Минимальные продукты помогают бизнесу быстро занять свою нишу на рынке, привлечь инвесторов к развитию своего дела и получить пользователей без больших вложений.
Итеративная методика
Разработчики MVP концентрируются на процессе, а не на результате. Они переходят от итерации к итерации, шаг за шагом улучшая продукт. Основная цель процесса — собрать данные через отзывы пользователей и превратить их в рабочее обновление, которое сделает модель более интересной для покупателя и рентабельной для бизнеса.
Чем быстрее разработчик выявит потребность клиента и внесет изменения в MVP, тем скорее достигнет успеха. Работу над проектом можно сравнить со спринтом на короткие дистанции. Стоит очень внимательно слушать пользователей, иначе вы просто потратите свое время впустую.
Итеративная методика — это постоянное изменение, дополнение, усовершенствование проекта в соответствии с рыночными потребностями. Стартап может не сработать с первого раза. Но после резкого изменения направленности или нескольких удачных обновлений, сделанных в соответствии с отзывами пользователей, идея перерастет в удачный продукт.
Не стоит думать, что этим методом пользуются только новые проекты с небольшим бюджетом. Успешность MVP подтверждает практика таких гигантов, как Uber, Facebook, Airbnb.
В каких случаях MVP не сработает
Помимо положительных сторон MVP имеет много ограничений со стороны технического исполнения и маркетинговых стратегий. Наиболее частые трудности, с которыми сталкивается разработчик при использовании минимального продукта:
- невозможность масштабирования;
- несовместимость использованных технологий;
- репутационные риски;
- увеличение технологического долга.
Существуют ситуации, в которых использование мгновенного продукта не только не поможет развитию бизнеса, но и существенно ухудшит ситуацию.
Создание сложного продукта
,
Создать настоящую ракету для космических полетов с помощью бумаги, клея и калькулятора невозможно. Чтобы она хотя бы оторвалась от земли, нужна маленькая армия инженеров и ракетостроителей. Но как показывает опыт SpaceX, и этого иногда бывает мало.
Столь амбициозный проект требует огромных затрат даже на этапе предварительного обсуждения. А на привлечение талантливых специалистов и приобретение качественных деталей уйдет годовой бюджет небольшой страны.
Поэтому идею, которая требует больших ресурсов, упростить с помощью MVP не получится. Сложные проекты требуют долгой подготовки, нестандартных технологических решений и экспертов высокого уровня. То есть, сначала начинают масштабные исследования, затем запускают разработку полноценного продукта, и только на последнем этапе проводят практическое тестирование.
Отдельные части большого проекта можно проверять с помощью MVP. В частности такую методику используют для отчетности перед акционерами или для привлечения новых инвесторов. Однако в этом случае части проекта так и останутся частями, и не смогут использоваться в качестве целостного продукта, которым может воспользоваться любой пользователь.
Повышенные репутационные риски
Для начинающих стартаперов MVP дает возможность за несколько часов условно «на коленке» воплотить любую идею. Затем залить созданное приложение на App Store, Google Play Market или другую платформу. Собрать отзывы пользователей, сделать несколько правок, получить необходимый опыт и навыки для создания полноценного продукта, а это «сырое» приложение забыть.
Но если вы работаете в компании с всемирно известным именем, никаких непроверенных экспериментов не может быть. Недоработанный продукт, связанный с брендом, пошатнет репутацию компании. Пользователи не будут уверены в качестве следующих брендовых предложений, что существенно снизит спрос. А инвесторы будут с опаской относиться к бизнесу, позволяющему себе рискованные шаги. Ведь от именитого бренда ожидают высокого уровня качества, и даже готовы переплачивать за имя.
Известные компании должны забыть о MVP, и заниматься полноценной разработкой продуктов, применяя полный цикл. Предварительно провести тщательный анализ рынка, сделать прототип, запустить бета-тест и прочее. Любые решения крупных брендов — это основательно подготовленные проекты.
Разработка продукта с высоким уровнем безопасности
Существуют сферы, где активно используются личные данные клиентов. К ним относятся:
- предоставление услуг государством;
- медицина;
- финансы;
- юридическая практика и прочее.
Обычно люди неохотно передают персональные данные компаниям, даже если уже обращались к ним за услугами, и убедились в надежности. Поэтому предложение предоставить личную информацию неизвестному стартапу, который только начинает свое развитие, скорее испугает обычного пользователя, чем вдохновит на сотрудничество.
Недоработанная защита может привести к утечке данных. Это подвергнет пользователей опасности и подорвет доверие к бизнесу. После такого грандиозного провала каким бы замечательным ни был проект, он не выживет. В этом случае нужна качественная долговременная разработка продукта со всесторонним тестированием. Обычно подобные проекты запускают постепенно, много времени и усилий уделяют кибербезопасности.
Проект разрабатывается с перспективой расширения
Мы уже сравнивали MVP со спринтом. Здесь главное — скорость. Минимальный продукт временно закрывает потребности пользователя. После того, как он перестал приносить пользу, его отбрасывают. MVP нельзя применять для бега на большие дистанции.
Итеративная методика позволяет изучить рынок. Но проект невозможно масштабировать из-за ограничений программной архитектуры. Бизнес может оказаться под угрозой краха, если он относится к отрасли масштабных разработок. Чтобы не допустить этого, следует задействовать все свободные ресурсы для создания полноценной версии продукта.
В IT-сфере иногда бывают неожиданные результаты. Например, самый простой сервис для хранения фотографий становится флагманом в своей сфере благодаря понятному интерфейсу и удобным инструментам для обработки изображений. На портале регистрируются тысячи пользователей, которые загружают миллионы фото. Но сервис перестает бесперебойно работать, потому что не имеет достаточных мощностей и разработан с помощью простого конструктора сайтов. В этом случае стартапер не может масштабировать проект, а конкуренты уже разрабатывают полноценный продукт с учетом чужого положительного опыта и аналитических данных, собранных из открытых источников.
Пользоваться ли MVP
Минимальный продукт помогает бизнесу развиваться. Благодаря MVP можно с минимальными затратами времени и денег проверить самую невероятную теорию, найти инвесторов, узнать больше о рынке и потребностях пользователей.
Но бывают случаи, когда использование минимального продукта может навредить бизнесу. Если проект требует больших ресурсов, высокого уровня безопасности или дальнейшего масштабирования, лучше забыть о MVP. Здесь поможет только затратная полноценная разработка. При выборе стратегии бизнеса всегда стоит учитывать риски и стремиться к качественному продукту, используя разумное распределение ресурсов.
